传统经销商真 的该转型互联网吗?

点击:0  添加时间:2017-08-29


十年前,电子商务开始 进入千家万户,一句渠道将死,平地惊动了所 有经销商的奶酪,似乎整个行业 进入了全面衰落时代。十年后,经销商的心境 仍然这么脆落,永远处于不安中,随时准备转变中,但似乎永远没 找到合适的路。

 

目前,传统经销商主 要面临着两大难题

 

一是“ 渠道的变迁 ”。

 

我们知道,中国的市场经 济是从计划经济的供销时代开始的,供销科是中国 业务员人开始,随着市场竞争的加剧,供销演变为营销,营销又演化出 销售与市场。这几年由于企 业对市场掌控意识的增强,渠道线越来越短,所谓扁平化改造,从厂家直接到 经销商再到零售终端,成为趋势。

  

二是电子商务 对传统经销渠道的冲击。

 

随着电子商务的兴起,从2005年开始,一大批做传统 渠道的厂家和经销商做起了电子商务、开淘宝店。电子商务的兴起,成就了一批最 初抓住机遇的人。于是传统经销 商也开始蜂拥转型,但对于大多数 企业来说,电商没有增加 多少销量,而成本是实实 在在付出了,学费是真真切 切地交去了,然而企业的成 长似乎并没有那么的突出。

   


那传统经销商 到底该不该碰互联网呢?

 

首先,得了解传统渠 道的优势在哪儿。传统经销商拥 有三大优势:本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要 想进行互联网化转型,就要充分利用 好自身的三大优势。因为电商们的 进货与零食差价,其空间基本上不高于25%,厂家为了控制 电商的相互价格战,对电商的供货 价控制也较严。

 

除去让经销商改行、自己生产产品外,传统经销商互 联网转型的出路无外乎以下几种。

 

一、本地社区配送平台,网上下单,网下配送

 

电子商务最大的便利,是送货上门,但是异地送货 总是拼不过本地送货效率高,而这恰恰是本 地经销商的强项,特别是粮、油等即用、量贩式产品。价格也是最大优势,所以理应充分 利用或放大这个优势。一家经销商的 产品资源也许不够丰富,二家、三家、五家经销商联合,那就足够支撑。如果横向联合有难度,不妨可以借助 一些招商平台,接受更多的厂 家代理权,如小宝招商平台,这些平台有大 量的优秀厂家面向全国招商,快消品、日用品等,不仅仅招商,还有高额奖励,源源不断地补 充和优化经销商的产品与利润结构。

 

二、进行互联网运营改造,及时沟通,实时处理

 

传统经销商最 传统的管理办法,就是老板电话不停,客户骂声不停。这完全可以用 互联网运营系统解决。全国各地客户、终端、二批、甚至消者,都可以通过APP手机下单,后台根据货款 支付情况自动生成订单传达到仓储,由仓储直接24小时配送即可,仓储库存设置警报,库存不足直接 生成向厂家要货订单,只要老板一键 管理即可,老板每天看看 报表即可掌控一切。这样的经销商,你认为还是传统吗?

 

三、优化产品结构,引入优秀产品

 

其实,互联网转型,也并不一定要 做一个互联网产品出来,有时候思维才 是起决定性作用。互联网转型也 并不是做个网站,开个微信帐号 就是互联网化了。

越是电商冲击大,只要认准做经 销商这条路,就越要不停地 调整产品结构,这样才能优化 出适应电商环境下的产品。只要不断进行 适应性调整,你总能找到一 条最适合现状、最适合自己的道路。

 

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